Акции Wildberries для продавцов. Как участвовать без потерь

Участие в акциях Wildberries добровольное. Входить стоит, если цена в акции остаётся выше вашей точки безубыточности, а рост заказов перекрывает потерю прибыли с каждой продажи. Из большинства акций можно выйти в любой момент, но способ зависит от вида акции и от того, началась ли она. До старта товар исключают через файл в календаре акций. После старта остаётся один рычаг: поднять цену выше плановой.

Ниже разбираем виды акций, порядок входа и выхода, защиту от автоакций и расчёт, который показывает, когда акция работает в минус. Как подготовить цены к осенним распродажам, мы разобрали в отдельной статье. Здесь речь о механике, которая работает весь год.

Какие акции есть на Wildberries

Все акции площадки собраны в календаре акций: «Товары и цены» → «Календарь акций». Для решения о входе важно, кто добавляет товар в акцию и можно ли из неё выйти после старта.

В каждой акции площадки есть плановая цена. Это цена, при которой товар соответствует условиям. Если ваша цена равна плановой или ниже, товар участвует. Если выше, не участвует.

Товары, которые появились на Wildberries 15 дней назад или меньше, в акции не включаются, ни в обычные, ни в автоакции. Как собственные скидки складываются с акциями, мы разобрали в статье о новой оферте Wildberries.

Обязательно ли участвовать в акциях Wildberries

Нет. С 1 октября 2026 года закон 289-ФЗ разрешает снижать цену за счёт продавца только с его согласия, а наказывать за отказ от акции площадка не может. Подробности в статье о 289-ФЗ и ценах на маркетплейсах.

Но отказ от всех акций сразу обычно стоит продаж. Участие в акциях остаётся одним из факторов сортировки: товары в акции получают плашку и поднимаются в поиске и каталоге. Участие в акциях влияет и на размер «Скидки WB», об этом в статье о СПП на Wildberries.

Поэтому рабочий вопрос звучит иначе. Не «участвовать или нет», а «при какой цене участие ещё выгодно» и «как быстро выйти, когда перестаёт быть выгодным».

Как войти в акцию на Wildberries

В обычную акцию товар попадает, когда его цена становится равной плановой или ниже. Порядок такой:

1. Откройте календарь акций. «Товары и цены» → «Календарь акций», выберите акцию и прочитайте условия: сроки, категории, требования к скидке.
2. Скачайте список подходящих товаров. В файле видно плановую цену для каждого артикула.
3. Сравните плановую цену со своей точкой безубыточности. Расчёт ниже. Товары, где плановая цена ниже безубыточности, в акцию не добавляйте.
4. Поставьте цену или скидку. Цена продавца должна стать равной плановой или ниже. Это делается в разделе «Цены и скидки» или через файл из календаря.
5. Проверьте результат. Убедитесь, что товар отображается среди участников и цена на витрине совпадает с расчётом.

Как посчитать, выгодна ли акция

У акции два порога. Первый считается на одну продажу: цена в акции не должна опускаться ниже точки безубыточности. Второй считается на весь объём: рост заказов должен перекрыть потерю прибыли с каждой штуки.

Сколько процентов скидки требует акция:

Во сколько раз должны вырасти продажи, чтобы заработать столько же, сколько без акции:

Возьмём термокружку из статьи о ценообразовании на Wildberries. Рублёвые расходы на проданную единицу 604,6 ₽, процентные расходы 40,2% от цены продавца. Целевая цена 1 350 ₽ даёт маржу 15%, точка безубыточности 1 011 ₽.

Прибыль считается так: цена × (1 − 0,402) − 604,6 ₽. Ставки в примере условные, для своих товаров подставьте фактические комиссию, логистику, выкуп и рекламу.

Как читать таблицу:

• Плановая цена выше целевой. Участвуйте, вы ничего не теряете.
• Между целевой ценой и безубыточностью. Участвуйте, если товар реально может продаваться в нужное число раз больше и остатков хватит.
• Ниже безубыточности. Не входите. Если товар уже в акции, выходите.

Как выйти из акции на Wildberries

Способ зависит от того, началась ли акция.

Есть два момента, на которых продавцы теряют деньги:

• Логика файла исключений обратная. В файле нужно оставить товары, которые вы убираете из акции. Всё, что вы удалили из списка, останется в акции со скидкой.
• Цена после акции сама не возвращается. Если цену снизили для акции, после её окончания она останется сниженной, пока вы её не поднимете. Проверяйте цены по каждому артикулу после завершения акции.

Wildberries обрабатывает изменения не мгновенно. После выхода проверьте, что товар пропал из списка участников, а цена на витрине стала прежней.

Как отключить автоакции на Wildberries

Одной кнопки, которая выключает все автоакции, нет. Защита собирается из трёх настроек, и работают они только вместе:

1. Минимальная цена. Нижняя граница, ниже которой площадка не опустит цену в автоакции.
2. Блокировка автоматических скидок. Запрет применять скидку автоакции к выбранным товарам. Срок вы выбираете сами: 7 дней, 30 дней или бессрочно.
3. Глубина скидки. В автоакциях бывает до четырёх уровней: лёгкая, умеренная, глубокая и максимальная. По умолчанию стоит максимальная. Поменять уровень можно не позднее чем за 5 часов до старта.

Как поставить минимальную цену и блокировку:

1. Откройте «Товары и цены» → «Цены и скидки».
2. В списке «Обновить через Excel» выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
3. Сформируйте и скачайте шаблон.
4. Заполните столбцы с минимальной ценой и сроком блокировки. Минимальная цена указывается целым числом.
5. Загрузите файл и примените изменения. Через несколько минут у товаров появится значок замка со сроком действия.

Что важно знать об этих настройках:

• Они защищают от уценки, а не от участия. Если ваша цена и так равна плановой, товар попадёт в акцию, но без дополнительной скидки.
• Минимальная цена ниже плановой не спасает. Скидка применится, и товар уйдёт в акцию по плановой цене.
• Исключения привязаны к уровню глубины. Смените уровень, и загруженные исключения перестанут действовать.
• Карантин цен не поможет. Снижение цены из-за акции или автоакции под карантин не попадает.
• Кнопка «Добавить все подходящие» обходит защиту. Она ставит плановые цены всем подходящим товарам в выбранной акции, включая заблокированные. После акции цены сами не вернутся.

По закону 289-ФЗ минимальная цена в кабинете считается согласием на скидку за ваш счёт до этого уровня. Ставьте её не ниже точки безубыточности.

Почему акция уходит в минус

Чаще всего из-за того, что продавец считает скидку от цены, а не от прибыли. Вот причины, которые встречаются чаще других.

• Скидки складываются. Скидка в акции ложится поверх «Скидки лояльности» и промокодов «Хочу скидку», которые оплачивает продавец. По отдельности каждая выглядит безопасно, вместе они опускают цену ниже безубыточности.
• Цена до скидки без запаса. Если цена до скидки поставлена впритык, любая акция сразу съедает маржу. Как заложить запас, мы разобрали в статье о ценообразовании на Wildberries.
• Не учтён выкуп. Невыкупленный заказ означает логистику в обе стороны. У товаров с низким выкупом безубыточность выше, чем кажется.
• Не хватило остатков. Акция разогнала заказы, товар закончился до конца акции, а карточка потеряла позиции.
• Пропущена автоакция. Уведомление пришло, но его не заметили, и товар продавался со скидкой до первой проверки.
• Цену не вернули после акции. Товар продолжает продаваться по акционной цене уже без продвижения.

Как автоматизировать вход и выход из акций

Вручную эта работа держится на десятке товаров. Дальше мешают три вещи. Автоакции стартуют в любое время суток. Сроки блокировок и глубину скидки нужно отслеживать по каждой акции. А решение по каждому артикулу требует пересчёта маржи.

В PriceCube эту работу выполняет стратегия «Автоматизация акций». Она добавляет товары в выгодные акции и выводит из невыгодных, в том числе из автоакций, куда Wildberries добавил товар без вашего решения. Цена при этом остаётся в коридоре, который вы задали.

1. Вы задаёте коридор. Для каждого товара указываете нижнюю и верхнюю стоп-цену, готовыми значениями или через маржинальность. Во втором случае сервис сам посчитает цены и учтёт только отмеченные вами расходы: себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу и налог. Значения можно загрузить через Excel.
2. Мониторинг идёт круглосуточно. Ночная автоакция не дожидается утра.
3. Система безопасности. Если цена с учётом акции оказывается ниже себестоимости, ниже заданной наценки или слишком сильно отличается от текущей, сервис её не применяет. Товар попадает в стоп-лист, автоматические корректировки по нему останавливаются, а вы получаете уведомление. После исправления настроек товар возвращается в работу.
4. Всё видно в логе. По каждому товару сохраняются дата и время, действие (вход в акцию, выход из неё или изменение цены), цена до и после и название акции.

Один товар не попадёт в две стратегии одновременно: в таблице выбора товаров сразу видно, если он уже участвует в другой кампании.

Стратегия работает только с акциями площадки. Собственные механики продавца, например «Скидку лояльности» и промокоды «Хочу скидку», она не учитывает. Если вы их используете, закладывайте их в коридор сами, иначе итоговая цена может оказаться ниже расчётной.

Если вам нужно участвовать в акциях и при этом соблюдать РРЦ, для этого есть отдельная стратегия «Контроль РРЦ и МРЦ». Она входит в акции и выходит из них так, чтобы цена покупателя не нарушала РРЦ или МРЦ.

Отдельно работает стратегия «Подготовка к акциям». Она заранее выводит цену на уровень, с которого будущая акция пройдёт без потери маржи. Тогда входить в акцию можно без резкого снижения цены перед стартом.

Примеры экономии времени есть в кейсах ПРОК и MEGAAMPER, а как бренд удерживает РРЦ в акции «Привлекательная цена» на Wildberries мы рассказали в кейсе Tari.

Сколько это стоит

Модуль «Автоматизация акций» доступен в любом тарифе. Минимальный тариф Старт стоит 7 920 ₽ в месяц при оплате за год и включает 100 SKU и по одному кабинету Ozon и Wildberries в одной подписке. На Старте в тариф входят 2 модуля на выбор, автоматизация акций может быть одним из них. Модуль не расходует лимит проверок цен. Цены указаны без НДС 5% и действуют с 1 октября 2026 года, подробности на странице тарифов.

Чек-лист: акции Wildberries без потерь

1. Посчитайте точку безубыточности по каждому артикулу с учётом выкупа и рекламы.
2. Поставьте минимальную цену для автоакций не ниже безубыточности и блокировку на товары, которым акции не нужны.
3. Проверяйте глубину скидки в каждой автоакции не позднее чем за 5 часов до старта.
4. Исключайте невыгодные товары из автоакций через файл до старта. Помните про обратную логику файла.
5. Перед входом сравните плановую цену с безубыточностью и оцените нужный рост продаж.
6. Проверьте, что остатков хватит на весь срок акции.
7. После акции проверьте цены и верните их там, где они остались сниженными.

Подключите пробный период PriceCube: 7 дней, до 10 SKU, все модули открыты. Или оставьте заявку на демо, и мы покажем на ваших товарах, из каких акций Wildberries сервис вывел бы товар автоматически.

Частые вопросы

Обязательно ли участвовать в акциях Wildberries?

Нет. С 1 октября 2026 года скидка за счёт продавца возможна только с его согласия. Но товары в акциях получают продвижение в поиске, поэтому отказ от всех акций сразу обычно стоит части продаж.

Как выйти из акции на Wildberries после старта?

Поднимите цену продавца выше плановой в разделе «Цены и скидки». Товар перестанет соответствовать условиям и выйдет из акции. Исключение составляют акции «Мой WB»: после старта из них выйти нельзя.

Как навсегда отключить автоакции?

Одной кнопки нет. Поставьте бессрочную блокировку и минимальную цену через шаблон «Минимальные цены и блокировки для автоакций» в разделе «Цены и скидки». Блокировка запрещает автоматическую уценку, но товар с ценой, равной плановой, всё равно попадёт в акцию.

Почему товар снова оказался в акции?

Чаще всего истёк срок блокировки, сменилась глубина скидки и слетели исключения, или кто-то нажал «Добавить все подходящие». Проверьте замок и срок у товара в «Ценах и скидках».

Вернётся ли цена после окончания акции?

Нет. Если цену снизили для акции, она остаётся сниженной, пока вы её не поднимете. Проверяйте цены по каждому артикулу после завершения акции.