С 1 октября маркетплейсы не смогут снижать цену продавца без согласия

Вступает в силу 289-ФЗ «О платформенной экономике» — первый закон, который регулирует отношения селлеров и площадок. Разбираем четыре новых правила по ценам и объясняем, почему поле «минимальная цена» в кабинете с октября становится юридическим документом.

1 октября 2026 года вступают в силу основные нормы Федерального закона № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Закон подписали ещё 31 июля 2025 года и специально дали рынку больше года на перестройку — этот запас закончился.

До сих пор правила игры на Wildberries и Ozon задавала публичная оферта: площадка могла в одностороннем порядке изменить комиссию, включить карточку в акцию или снизить цену за счёт продавца. Формально селлер соглашался с этим в момент регистрации. Теперь набор базовых условий закреплён на уровне закона, а отношения между площадкой и продавцом переводятся в формат полноценного электронного договора.

Для тех, кто управляет ценами, изменения касаются четырёх вещей.

Правило 1. Скидка за ваш счёт — только с вашего согласия

Главная норма закона. Маркетплейс больше не вправе снижать цену товара за счёт продавца по собственной инициативе.

Как было. Товар ночью попадал в автоакцию, цена на витрине падала, разницу компенсировал продавец. О своём участии селлер узнавал утром — из отчёта.

Как будет. Снижение цены за счёт продавца допускается только в порядке, предусмотренном договором, и при двух условиях одновременно: площадка направила уведомление о намерении снизить цену не менее чем за 5 рабочих дней до предполагаемой даты и получила согласие продавца по форме, установленной договором.

Согласие не бессрочное. Его можно в любой момент отозвать — по тем товарам, договор купли-продажи которых ещё не заключён, уведомив оператора через личный кабинет.

Можно и не давать его вовсе: площадка обязана обеспечить продавцу возможность установить запрет на продажу его товаров со снижением цены за его счёт. По товарам под запретом оператор не вправе даже направлять уведомления о намерении снизить цену. Одна оговорка: закон добавляет «если иное не предусмотрено условиями договора» — то есть сам договор с площадкой может этот механизм переопределить. Договор придётся читать.

Правило 2. Минимальная цена закреплена законом

Продавец устанавливает в личном кабинете минимальную цену товара. Закон прямо признаёт такую установку запретом на продажу этого товара со снижением цены за счёт продавца ниже указанного порога. Раньше МРЦ была внутренней договорённостью с поставщиком или собственным ориентиром продавца — теперь у неё есть законодательная опора.

Важная деталь, которую почти никто не разбирает: при установке минимальной цены можно указать срок действия согласия и количество товаров, на которые оно распространяется. То есть порог не обязан быть бессрочным и не обязан покрывать весь остаток. Можно, например, разрешить снижение только на определённый объём стока или только на период распродажи.

Правило 3. За отказ от скидки нельзя наказывать

Формулировка в законе точнее, чем «отказ от акции». Норма говорит про отсутствие согласия продавца на снижение цены его товаров за его счёт — и прямо перечисляет, что не может быть его последствием: ограничение доступа к личному кабинету, прекращение размещения карточки товара, снижение рейтинга, изменение положения карточки в поисковой выдаче или иное ущемление интересов продавца.

Перечень открытый — формулировка «или для иного ущемления его интересов» закрывает обходные пути.

Раньше это работало иначе: формально участие было добровольным, фактически — товар проседал в выдаче, и селлер соглашался на убыточную акцию, чтобы не потерять трафик.

Правило 4. Комиссии перестанут меняться внезапно

Закон не запрещает площадке менять договор в одностороннем порядке — но теперь она обязана предупреждать заранее, и сроки закреплены жёстко.

45 дней — если изменение затрагивает что-то из закрытого перечня части 1 статьи 12. Для продавца это четыре основания: изменение мер ответственности, предусмотренных договором; увеличение размера вознаграждения оператора; изменение порядка определения размера этого вознаграждения; изменение условий приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товара.

Обратите внимание на третий пункт. Под 45-дневный срок попадает не только само повышение комиссии, но и смена методики её расчёта — даже если итоговая ставка формально осталась прежней.

15 дней — во всех иных случаях одностороннего изменения договора, помимо перечисленных выше.

На практике это означает, что уведомление об изменении оферты в личном кабинете превращается из информационного сообщения в юридически значимый документ с отсчётом срока. Стоит проверить, что в настройках селлера указан актуальный email.

Главная ловушка: МРЦ — это и есть форма согласия

Самое важное в законе спрятано в механике согласия, и об этом почти не пишут.

Согласие на снижение цены за свой счёт можно выразить в том числе через личный кабинет — просто установив минимальную цену товара. И дальше в части 2 статьи 9 идёт ключевая фраза: в этом случае согласие на снижение цены в установленном размере считается полученным, а направление уведомления не требуется.

То есть установка МРЦ отменяет для площадки обязанность предупреждать вас за пять рабочих дней. Всё, что выше вашего порога, вы разрешили снижать молча и в любой момент.

Норма работает в обе стороны. Тот же порог закон признаёт запретом продавать ниже него — это ваша защита. Но верхняя граница разрешения проходит ровно по вашей цене, а нижняя — по МРЦ, и весь коридор между ними вы отдали площадке добровольно.

Отсюда простое следствие: цена ошибки в расчёте МРЦ становится максимальной. Поставили порог на 200 ₽ ниже реальной безубыточности — и вы на законных основаниях согласились продавать в минус, без уведомления и без права сказать «я не знал». Раньше можно было заметить просадку и вручную поднять цену. Теперь площадка действует строго в рамках выданного вами разрешения.

Смягчить это можно тем же инструментом: при установке порога указать срок действия согласия и количество товаров, на которые оно распространяется. Бессрочная МРЦ на весь ассортимент — самый рискованный из доступных вариантов.

Что закон не меняет

Расслабляться рано — два механизма остаются за периметром.

Скидка WB (бывшая СПП) никуда не делась. Формально её финансирует сама площадка из своего вознаграждения, поэтому под запрет скидок за счёт продавца она не попадает. При этом она напрямую двигает цену на витрине. А с середины мая 2026 года Wildberries перестал показывать её размер в кабинете продавца — считать финальную цену покупателя стало ощутимо сложнее.

Старые пороги МРЦ у многих уже нерелевантны. После повышения тарифов Ozon значительная часть порогов, выставленных год назад, находится ниже реальной точки безубыточности. Если перенести их в новую реальность без пересчёта — получится ровно та ситуация, которая описана выше: законное согласие на убыток.

Закон не устанавливает потолок комиссий. Он обязывает предупреждать заранее, но не ограничивает размер вознаграждения площадки. 45 дней — это время на пересчёт юнит-экономики, а не защита от роста издержек.

Чек-лист: что сделать до 1 октября

1. Пересчитайте цену безубыточности по каждому SKU с актуальными тарифами. Не по прошлогодним — по тем, что действуют сейчас, с логистикой, хранением, эквайрингом, рекламой и налогом.
2. Выставьте МРЦ осознанно. Это не «цена, ниже которой не хочется», а «цена, ниже которой продавать нельзя». Весь коридор между ней и вашей ценой площадка вправе использовать без уведомления.
3. Ограничьте согласие сроком и объёмом. Закон позволяет указать период действия и количество товаров. Бессрочный порог на весь ассортимент — вариант по умолчанию и самый рискованный.
4. Решите, нужен ли полный запрет. По части товаров может быть выгоднее вообще запретить снижение за ваш счёт, чем выставлять порог.
5. Проверьте, какую цену видит покупатель — со Скидкой WB, Озон Картой и WB Кошельком. Цена в кабинете и цена на витрине это разные числа.
6. Прочитайте новую редакцию договора с площадкой. Форма согласия, порядок снижения цены и возможность полного запрета определяются именно договором, а закон в ряде мест прямо отсылает к нему.
7. Настройте отслеживание уведомлений об изменении условий. С октября каждое из них запускает отсчёт 45 или 15 дней.

Как это работает в PriceCube

Обе задачи, которые ставит закон, в сервисе уже автоматизированы.

Контроль РРЦ/МРЦ. Сервис удерживает цену на витрине с учётом всех скидок площадки — Скидки WB, Озон Карты, WB Кошелька. Если цена опускается ниже вашего порога, PriceCube немедленно возвращает её обратно. Отдельно решается проблема со скрытым размером Скидки WB: сервис ориентируется на фактическую цену покупателя, а не на цифру в кабинете.

Автоматизация участия в акциях. Алгоритм входит только в те акции, где после соинвестирования цена остаётся выше вашего порога, и выводит товар из убыточных — круглосуточно, включая ночные автоакции. Каждое изменение проходит двойную проверку и попадает в лог, доступный 24/7.

Если тарифы менялись и вы не пересчитывали пороги — сейчас подходящий момент. Мы посчитаем безубыточность по вашим текущим тарифам и настроим контроль МРЦ до вступления закона в силу.

*Источник: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», статьи 9 и 12. Официальное опубликование.