журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
С 1 октября 2026 года действует 289-ФЗ «О платформенной экономике», первый закон, который регулирует отношения селлеров с Wildberries, Ozon и другими площадками. Разбираем четыре правила, которые касаются цен, и объясняем, почему поле «минимальная цена» в личном кабинете теперь работает как юридическое согласие на скидку за ваш счёт.
Закон подписали 31 июля 2025 года и дали рынку больше года на подготовку. Основные нормы вступили в силу 1 октября 2026 года.
До этого правила задавала публичная оферта площадки. Маркетплейс мог в одностороннем порядке изменить комиссию, включить карточку в акцию или снизить цену за счёт продавца, а селлер формально соглашался с этим при регистрации. Теперь базовые условия закреплены законом, а отношения площадки и продавца переводятся в формат полноценного электронного договора.
Для тех, кто управляет ценами, меняются четыре вещи. И есть одна деталь, которую почти не разбирают. Минимальная цена, которую вы ставите в кабинете для защиты, одновременно разрешает площадке снижать цену до этого порога без предупреждения. Подробно об этом ниже, в разделе про ловушку МРЦ.
Нет. С 1 октября площадка не вправе снижать цену товара за счёт продавца по собственной инициативе. Это главная норма закона для тех, кто управляет ценами.
Согласие не бессрочное. Его можно отозвать в любой момент по тем товарам, договор купли-продажи которых ещё не заключён. Для этого достаточно уведомить оператора через личный кабинет.
Можно и вовсе не давать согласие. Площадка обязана дать продавцу возможность установить запрет на продажу его товаров со снижением цены за его счёт. По товарам под запретом оператор не вправе даже направлять уведомления о намерении снизить цену.
Есть оговорка. Закон добавляет «если иное не предусмотрено условиями договора», то есть договор с площадкой может этот механизм переопределить. Поэтому новую редакцию договора придётся прочитать.
Продавец устанавливает в личном кабинете минимальную цену товара, и закон прямо признаёт её запретом продавать товар со снижением цены за счёт продавца ниже этого порога. Раньше МРЦ была договорённостью с поставщиком или собственным ориентиром селлера. Теперь у неё есть опора в законе.
Есть деталь, которую почти не разбирают. При установке минимальной цены можно указать срок действия согласия и количество товаров, на которое оно распространяется. Порог не обязан быть бессрочным и не обязан покрывать весь остаток. Например, можно разрешить снижение только на определённый объём стока или только на время распродажи.
Нет. Закон перечисляет, к чему не может привести отсутствие согласия продавца на снижение цены за его счёт.
Перечень открытый. Формулировка про иное ущемление интересов закрывает обходные пути.
Раньше участие в акциях формально было добровольным, но после отказа товар часто проседал в выдаче. Селлер соглашался на убыточную акцию, чтобы не потерять трафик. Теперь такая практика прямо запрещена.
За 45 дней. Закон не запрещает площадке менять договор в одностороннем порядке, но обязывает предупреждать заранее и закрепляет сроки.
Обратите внимание на третий пункт перечня. Под 45-дневный срок попадает не только повышение комиссии, но и смена методики её расчёта, даже если итоговая ставка формально осталась прежней.
На практике уведомление об изменении оферты в личном кабинете становится юридически значимым документом, от которого идёт отсчёт срока. Проверьте, что в настройках кабинета указан актуальный email.
Самое важное в законе спрятано в механике согласия. Согласие на снижение цены за свой счёт можно выразить через личный кабинет, просто установив минимальную цену товара. Часть 2 статьи 9 говорит, что в этом случае согласие на снижение цены в установленном размере считается полученным, а уведомление не требуется.
Получается, что установка МРЦ снимает с площадки обязанность предупреждать вас за пять рабочих дней. Всё, что выше вашего порога, вы разрешили снижать без уведомления и в любой момент.
Норма работает в обе стороны. Тот же порог закон признаёт запретом продавать ниже него, и это ваша защита. Но коридор между вашей ценой и МРЦ вы отдаёте площадке добровольно.
В этом примере продавец на законных основаниях согласился продавать в минус. Площадка не нарушает ни договор, ни закон, а сказать «я не знал» уже нельзя. Раньше можно было заметить просадку и вручную поднять цену. Теперь площадка действует строго в рамках выданного разрешения.
Если бы МРЦ стояла на уровне 1 300 ₽, тот же механизм работал бы на продавца. Площадка могла бы снижать цену только до точки безубыточности.
Отсюда следствие. Цена ошибки в расчёте МРЦ становится максимальной. Смягчить риск можно тем же инструментом. При установке порога укажите срок действия согласия и количество товаров, на которые оно распространяется. Бессрочная МРЦ на весь ассортимент это самый рискованный вариант.
Три механизма остаются за пределами закона, и их стоит учитывать в расчётах цен.
Формально её финансирует сама площадка из своего вознаграждения, поэтому запрет на скидки за счёт продавца на неё не распространяется. При этом она напрямую влияет на цену на витрине. С середины мая 2026 года Wildberries не показывает её размер в кабинете продавца, и считать финальную цену покупателя стало заметно сложнее. Подробнее о том, как изменилась СПП и как теперь считать юнит-экономику, мы писали в статье СПП на Wildberries в 2026.
После повышения тарифов Ozon значительная часть порогов, выставленных год назад, оказалась ниже реальной точки безубыточности. Если оставить их без пересчёта, получится ситуация из примера выше, то есть законное согласие на убыток.
Закон обязывает предупреждать об изменениях заранее, но не ограничивает размер вознаграждения площадки. 45 дней дают время пересчитать юнит-экономику, но не защищают от роста издержек.
Закон уже действует, поэтому эти шаги лучше сделать до осенних распродаж.
Основные нормы 289-ФЗ действуют с 1 октября 2026 года. Закон подписан 31 июля 2025 года.
Нет, если снижение не опускает цену ниже МРЦ. По части 2 статьи 9 установка минимальной цены считается согласием на снижение до этого порога, и уведомление не требуется.
Да, в любой момент через личный кабинет. Отзыв действует для товаров, по которым договор купли-продажи с покупателем ещё не заключён.
Нет. Скидку WB финансирует площадка из своего вознаграждения, поэтому правила о скидках за счёт продавца к ней не применяются.
Нет. Закон запрещает снижать рейтинг, менять положение карточки в выдаче, ограничивать доступ к кабинету и иначе ущемлять интересы продавца за отказ от скидки за его счёт.
Обе задачи, которые ставит закон, в сервисе уже автоматизированы.
Контроль РРЦ и МРЦ. Сервис удерживает цену на витрине с учётом всех скидок площадки, включая Скидку WB, Озон Карту и WB Кошелёк. Если цена опускается ниже вашего порога, PriceCube сразу возвращает её обратно. Проблему со скрытым размером Скидки WB сервис решает так. Он ориентируется на фактическую цену покупателя, а не на цифру в кабинете.
Автоматизация участия в акциях. Алгоритм входит только в те акции, где после соинвестирования цена остаётся выше вашего порога, и выводит товар из убыточных. Это работает круглосуточно, включая ночные автоакции. Каждое изменение проходит двойную проверку и попадает в лог, доступный 24/7.
Если тарифы менялись, а пороги вы не пересчитывали, сейчас подходящий момент. Мы посчитаем безубыточность по вашим текущим тарифам и настроим контроль МРЦ до осенних распродаж.
Источник. Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», статьи 9 и 12. Официальное опубликование.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы