журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
РРЦ означает рекомендованную розничную цену: по ней бренд советует продавать товар. МРЦ в торговле чаще всего означает минимальную розничную цену, ниже которой бренд просит не опускаться. Проще говоря, РРЦ задаёт точку, а МРЦ задаёт нижнюю границу. Обе цены устанавливает бренд, производитель или дистрибьютор, и обе остаются рекомендацией, а не обязанностью по закону.
На Ozon и Wildberries у РРЦ есть особенность. Покупатель видит цену после скидок площадки, поэтому товар может стоить ниже РРЦ, даже если продавец ничего не менял. Ниже разбираем расшифровку, разницу между РРЦ и МРЦ, законность и то, какую цену сравнивать на маркетплейсе.
РРЦ расшифровывается как рекомендованная розничная цена. Это цена, по которой владелец бренда или его официальный дистрибьютор советует продавать товар конечному покупателю. РРЦ доводят до продавцов через договор, дилерское соглашение или опубликованную ценовую политику.
Зачем бренду РРЦ:
Для продавца РРЦ служит ориентиром. Обычно в неё уже заложена наценка дилера, поэтому продажа по РРЦ не должна уводить в минус. На маркетплейсе это стоит проверить: комиссии и логистика площадки могут съесть большую часть этой наценки. Как посчитать маржу на маркетплейсе, мы разобрали в статье о маржинальности товара.
МРЦ чаще всего расшифровывают как минимальную розничную цену. Бренд разрешает продавать товар по любой цене выше этого порога, но просит не опускаться ниже. У аббревиатуры есть ещё два значения, и по контексту важно понять, о каком идёт речь.
В кабинетах площадок третье значение называется по-разному. На Ozon с 31 августа 2026 года поле называется «Ограничение для акций и стратегий», раньше это была «Минимальная цена».
У порога в кабинете есть юридическое последствие. По закону 289-ФЗ с 1 октября 2026 года минимальная цена в кабинете считается согласием продавца на скидку за его счёт до этого уровня. Подробно мы разобрали это в статье о 289-ФЗ и ценах на маркетплейсах.
Далее в статье МРЦ означает минимальную розничную цену бренда.
РРЦ задаёт точку, МРЦ задаёт нижнюю границу. При РРЦ бренд ждёт, что товар будет стоить ровно столько, а при МРЦ продавец свободен в цене, пока не опускается ниже порога.
Часто бренд задаёт обе цены сразу. РРЦ служит обычной ценой на витрине, а МРЦ ограничивает глубину скидки в распродажи. Например, при РРЦ 2 000 ₽ и МРЦ 1 700 ₽ продавец может дать скидку до 15% в акции и остаться в рамках ценовой политики.
Рекомендовать цену законно, навязывать нельзя. Часть 2 статьи 11 закона 135-ФЗ «О защите конкуренции» запрещает соглашения между поставщиком и продавцом, которые устанавливают цену перепродажи. Исключение сделано только для максимальной цены: потолок поставщик задать может.
РРЦ сама по себе закон не нарушает, если продавец сохраняет реальную свободу ставить свою цену. ФАС смотрит не на слово «рекомендованная» в договоре, а на то, что происходит на деле. Штрафы за отклонение от цены, автоматическое прекращение поставок или согласование каждой скидки могут превратить рекомендацию в навязывание цены.
Поэтому бренды выстраивают работу с ценой аккуратно:
Мы не юристы. Формулировки договора РРЦ и порядок работы с нарушителями стоит согласовать с юристом, который знает антимонопольную практику.
С минимальной ценой в кабинете маркетплейса ситуация другая. Этот порог продавец ставит сам для своих товаров, и к отношениям с брендом он отношения не имеет.
С РРЦ сравнивают цену, которую видит покупатель на витрине. Продавец ставит цену до скидок площадки, а покупатель видит цену после них. Разницу оплачивает маркетплейс, поэтому продавец получает выручку со своей цены. Бренд при этом видит на витрине нарушение.
Что опускает цену на витрине:
Какую цену продавцу нужно поставить, чтобы покупатель увидел ровно РРЦ:
Пример условный. Скидка площадки меняется, поэтому расчёт верен только на момент проверки. Его приходится повторять каждый раз, когда меняется скидка.
Бренд считает РРЦ так, чтобы в неё поместились его собственная маржа, наценка дилера и расходы канала продаж. Для маркетплейса к ним добавляются комиссия, логистика и скидки площадки. Последнее самое важное: если РРЦ не оставляет дилеру запаса под рост своей цены, он вынужден либо нарушать РРЦ на витрине, либо терять маржу.
Формулу и пример расчёта РРЦ и МРЦ для маркетплейса мы разберём в отдельной статье.
РРЦ на маркетплейсе нельзя выставить один раз. Скидка площадки меняется в течение дня, поэтому цену продавца приходится пересчитывать вслед за ней. Задача выглядит по-разному для продавца и для бренда.
Вручную это работает на десятке товаров. У бренда с 50 товарами, 8 продавцами на товар, 2 площадками и 3 проверками в день выходит 2 400 проверок в день и около 72 000 в месяц. Это условный пример, но он показывает, почему контроль РРЦ с ростом ассортимента передают сервису. Как держать РРЦ без сервиса, мы разобрали в статье «Как легко держать РРЦ и МРЦ на Ozon и Wildberries».
Стратегия PriceCube. Контроль РРЦ/МРЦ
Задайте цену, которую покупатель должен видеть на витрине Ozon или Wildberries. Сервис учитывает соинвест и СПП по каждому артикулу и сам поправит цену в кабинете, если скидка изменится. Брендам с тарифа Бизнес доступен отчёт о продавцах, которые нарушают РРЦ.
Как это работает у брендов, видно в кейсах ReMaster, где РРЦ удерживается на 100%, и Tari про удержание РРЦ в акции «Привлекательная цена» на Wildberries.
Хотите держать РРЦ без ручных проверок? Подключите пробный период или оставьте заявку на демо, и мы покажем на ваших товарах, где цена на витрине уходит ниже РРЦ.
Telegram-канал PriceCube
Пишем о ценах на Ozon и Wildberries: РРЦ, скидки площадок, акции и новые правила для продавцов.
В торговле это минимальная розничная цена, ниже которой бренд просит не продавать товар. На табачной продукции МРЦ означает максимальную розничную цену с пачки.
Рекомендованная розничная цена. Её задаёт бренд или дистрибьютор как ориентир для всех продавцов товара.
Закон этого не запрещает, РРЦ остаётся рекомендацией. Но бренд может пересмотреть сотрудничество с продавцом, который постоянно продаёт ниже рекомендованной цены. Условия работы закреплены в вашем договоре с поставщиком.
МРЦ бренда задаёт поставщик для всех своих продавцов. Минимальную цену в кабинете ставит сам продавец для своих товаров. На Ozon это поле теперь называется «Ограничение для акций и стратегий».
Потому что покупатель видит цену после скидок маркетплейса. Соинвест на Ozon и «Скидка WB» на Wildberries опускают цену на витрине ниже цены продавца.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы