Как легко держать РРЦ и МРЦ на Озон и Wildberries

Привет! Меня зовут Михаил, я более четырех лет занимаюсь аналитикой торговли на маркетплейсах, а последние 3 года ценообразованием на Ozon и Wildberries. За это время я поработал с множеством различных компаний, получил насмотренность и с командой инженеров разрабатывал решения для эффективной работы с ценами. В этой короткой статье я хочу поделиться с вами эффективными решениями контроля РРЦ и МРЦ на Ozon и WB.

В этой статье:

• Соинвест сегодня — это хаос
• Самое простое решение
• Неординарное решение
• Наиболее эффективный вариант
• Репрайсер PriceCube
• Что дальше

Соинвест сегодня — это хаос

Контроль РРЦ и МРЦ — это боль всех, кто вынужден соблюдать условия ценообразования от производителя (поставщика). Основная сложность касается непредсказуемости изменения соинвеста. На практике мы встречали ситуации, когда соинвест изменялся более пяти и даже шести раз за день в рандомное время. В ситуации, когда у вас десятки, сотни и, не дай вам Бог, тысячи товаров — держать РРЦ становится невыполнимой задачей из разряда голливудских трюков «Миссия невыполнима».

Самое простое решение

Существует 3 основных решения данной проблемы.

Первый вариант — наиболее понятный и не потребует от вас использования особых программ, кроме любимого Excel. На скриншоте ниже показан простой пример поиска требуемой в Excel.

Как видно, всё, что нужно знать — это текущую цену до соинвеста (обычную цену) и после соинвеста (по Ozon Карте), после чего рассчитать разницу между этими ценами, то есть найти размер соинвест в %, и рассчитать, какой должна быть обычная цена, выставив её в личном кабинете Ozon. Существуют определённые нюансы расчётов при участии товара в акциях Ozon, но основная суть сохраняется.

Этот способ имеет массу минусов:

• вам придётся потратить массу времени на ручной расчёт, если у вас много артикулов;
• соинвест может меняться много раз за день, из-за чего придётся пересчитывать его часто;
• более того, скорректировав свою обычную цену, соинвест сразу же способен измениться в процентном выражении. Наши наблюдения показывают, что соинвест может иметь разный размер на разных ценовых уровнях. Соответственно, сразу после корректировки цены нужно проверить и убедиться, что цена встала нужной.

Как видно, этот способ, хоть и рабочий, но сложно масштабируемый.

Неординарное решение

Есть и нестандартное решение. Оно подойдёт для самых смелых и уверенных в себе селлеров — полное отключение соинвеста на Ozon. Если вы крупная компания и у вас есть персональный менеджер со стороны маркетплейса, то можно сделать это через индивидуальную заявку в поддержку.

В нашей практике мы встречали такие случаи, как полного отключения, так и отключения соинвеста для неавторизованного покупателя (если зайти на сайт Озон в режиме инкогнито — ведь именно таким способом производители часто следят за ценами своих дилеров).

Однако при полном отключении соинвеста ваш бизнес рискует закрыться, ведьторговать без соинвеста на маркетплейсах сегодня практически невозможно. Цены конкурентов будут гораздо выгоднее для покупателя, чем ваши.

Наиболее эффективный вариант

Наконец, третий вариант может показаться не самым интересным для любителей экстрима, однако он наиболее рациональный, если вы всё же хотите развивать свой бизнес и дальше, и при этом держать нужный вам РРЦ (или МРЦ). В данном случае решение — это прибегнуть к услугам так называемого репрайсера.

Для более подробного изучения, что такое репрайсер и как это работает, рекомендую вам почитать другую мою статью по этой ссылке. Но если коротко, то это инструмент, который позволяет автоматизированно корректировать вашуцену на маркетплейсе под изменение соинвеста, чтобы держать нужную вам цену по Ozon Карте или WB Кошельку. Это не магия — это технология.

Репрайсер PriceCube

На рынке существуют разные решения для управления ценами: какие-то из них совсем свежие, какие-то существуют относительно давно. Все они имеют свои плюсы и минусы.Хорошая новость в том, что вы попали на сайт компании, которая уже с 2021г. активно развивает собственный репрайсер PriceCube для Озон и ВБ. Мы интегрировали его множеству компаний, торгующих на маркетплейсах.

Репрайсер PriceCube умет не только контролировать вашу РРЦ и МРЦ, но и тонко настроить его работу под ваши потребности. Например, вы можете установить нужную вам частоту корректировок цен и шаг цены. Эти настройки особенно актуальны для безопасности ваших цен, на что мы отводим много фокуса, ведьмаркетплейсы не любят слишком резких и слишком частых изменений цен, как, например, маркетплейс Wildberries, который строго следит за этим и даже может отключить СПП при злоупотреблении данными правилами. К счастью, за несколько лет мы отточили наши алгоритмы под правила Ozon и WB и помогаем безопасно управлять своими ценами.

Помимо контроля РРЦ, в сервисе существует множество других стратегийценообразования, которые можно комбинировать между собой, чтобы закрыть множество болей, связанных с управлением ценами, и растить свой бизнес эффективнее.

Что дальше

Оставьте заявку, и мы покажем, как репрайсер PriceCube решит ваши задачи и сделает вашу жизнь счастливее и прибыльнее. После заявки загляните в другие наши статьи или подпишитесь на наш Telegram-канал — там тоже много полезного.