журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
Неликвид на Ozon и Wildberries выгоднее распродать сейчас, до Чёрной пятницы 27 ноября, если на него есть спрос. Скидка оправдана, пока она меньше платы за хранение, которую товар наберёт до продажи, и пока цена остаётся выше точки безубыточности. Товар без спроса дешевле вывезти или перевести на FBS.
Правила хранения на обеих площадках осенью 2026 года изменились. Ozon почти на год отменил плату для новых поставок, но старые партии остались на прежних условиях. Wildberries привязал ставку к возрасту партии. А с 12 октября Ozon изменил правила акций, и это меняет саму технику распродажи. В статье разбираем, как сейчас считается платное хранение на Озон и ВБ, как найти неликвид в кабинете и как распродать его без убытка.
Неликвид на маркетплейсе это товар, который не продаётся или продаётся так медленно, что остатка хватит на много месяцев. Залежавшийся товар понятие шире. Он может продаваться, но медленнее, чем вы рассчитывали при поставке. Залежавшийся товар обычно можно разогнать ценой и акциями. Неликвид без спроса скидка уже не спасает, его выгоднее вывезти.
Откуда берётся такой остаток:
Главный показатель это оборачиваемость в днях. Она показывает, на сколько дней хватит остатка при текущих продажах.
Если на складе 300 штук, а продаётся 2 в день, остатка хватит на 150 дней. Дальше это число сравнивают с порогами площадки, после которых хранение дорожает. На Ozon это конец бесплатного периода, на Wildberries 60 и 90 дней с приёмки партии. Всё, что по расчёту лежит дольше порога, уже кандидат на распродажу.
Оборачиваемость стоит смотреть вместе с маржинальностью. Медленный товар с низкой маржой первым становится неликвидом, потому что у него нет запаса на скидку. Как оценить оба показателя вместе, мы разобрали в этой статье.
Ozon присваивает товару статус неходового по двум признакам одновременно. У SKU нет продаж больше 28 дней на всех складах, и доступного остатка хватит больше чем на 120 дней. Super-товары, сезонные позиции и новинки первых 28 дней под это правило не попадают.
Смотреть статус нужно в разделе FBO, «Управление остатками», столбец «Ликвидность». Там же видно, на сколько дней хватит остатка. Позицию со статусом «Без продаж, ограничен» нельзя добавить в новую заявку на поставку. Перед Чёрной пятницей это значит, что неходовой остаток блокирует довоз того же товара под распродажу.
На Ozon плата за хранение зависит от даты приёмки поставки. Партии, принятые до 22 сентября 2026 года, живут по старым срокам и к ноябрю часто уже платные. Партии, принятые с 22 сентября по 31 декабря, хранятся бесплатно почти год. В документах Ozon хранение называется размещением.
Первые 21 день после приёмки товар считается в транзите, плата за это время не берётся. Затем идёт бесплатный период, его длина зависит от типа товара и даты приёмки.
К каждому сроку добавляется 21 день транзита. Для новой поставки обычного товара это почти год без платы. Отсюда практический вывод для декабря: поставку под новогодние распродажи и февраль выгоднее сдать до 31 декабря.
Новые условия не распространяются на то, что приехало на склад до 22 сентября. Партия обычного товара, принятая в июле, выходит в платное размещение к ноябрю: 21 день транзита плюс 99 дней это около четырёх месяцев.
Есть ещё одна деталь. Ozon считает бесплатные дни по SKU и расходует их сначала на более старые партии. Новая поставка счётчик не обнуляет. Поэтому довезти свежую партию к залежавшемуся остатку и рассчитывать, что плата исчезнет, не получится.
Ставки действуют с 12 сентября 2026 года. Новых изменений на 2 ноября мы не нашли, но перед расчётом сверьте цифры в кабинете.
Формула простая: объём единицы в литрах умножается на количество штук, тариф и число платных дней. Сумма зависит от объёма и срока, а не от цены товара. Поэтому сильнее всего платное хранение на Озон бьёт по недорогим объёмным позициям. Проверьте габариты в карточках: завышенные размеры упаковки напрямую увеличивают счёт.
Раздел «Финансы» → «Стоимость размещения» помечает товары заранее. Метка «Станет платным» появляется за 28 дней до конца бесплатного срока, «Скоро станет платным» за 14 дней. Это готовый список кандидатов на распродажу до Чёрной пятницы. Уже начисленная плата видна в «Финансы» → «Начисления», строка «Стоимость размещения».
На Wildberries бесплатного периода нет, хранение платное с момента приёмки. Базовая ставка заметно ниже, чем у Ozon, но растёт с возрастом партии. Итог зависит от трёх множителей.
Базовый тариф. Для коробов, суперсейфа и поштучных паллет это 0,08 ₽ за литр в день, для монопаллет 25 ₽ в день за паллету.
Коэффициент склада. У каждого склада он свой и меняется вместе с загрузкой. В сезон распродаж загрузка растёт, поэтому проверяйте значения перед каждой поставкой. При коэффициенте 150% литр стоит 0,12 ₽ в день.
Возраст партии. По оферте от 2 июня 2026 года ставка растёт ступенями. Отсчёт идёт с приёмки каждой партии, а не с последней продажи.
Партия, принятая в первой половине августа, к Чёрной пятнице уже стоит вдвое дороже базовой ставки.
В отчёте «Платное хранение» есть строки, которые проверяют в первую очередь. Если у товара не указаны габариты, хранение считается с коэффициентом 25. Если нет фото, с коэффициентом 10. Исправление карточки убирает эти множители за день.
Если ничего не делать с остатком, решение примет площадка. Товар с истёкшим сроком годности или испорченный при хранении Wildberries утилизирует за счёт продавца, это 38 ₽ за единицу.
Отчёт «Платное хранение» в разделе аналитики показывает объём, ставку, число дней и сумму по каждому товару. Отсортируйте его по сумме и выпишите партии старше 60 дней. Это и есть список залежавшегося товара на ВБ.
Отдельно «продлевать» ничего не нужно. Товар остаётся на складе и продолжает стоить денег по ставке своего возраста, пока вы его не продадите или не вывезете. По общим правилам хранение на ВБ платное с первого дня, с возрастом партии меняется только ставка.
Возьмём один и тот же остаток на двух площадках. Товар объёмом 4 литра, на складе 300 штук, бесплатные периоды уже закончились.
На Ozon плата начинается поздно, но сразу ощутима. Если прибыль с одной штуки 400 ₽, сорок дней платного размещения забирают её целиком. На Wildberries сумма меньше, зато она копится с первого дня и удваивается после 90 дней.
Вопрос решается сравнением двух сумм. Первая это хранение, которое вы заплатите, если оставить цену как есть. Вторая это скидка, которая ускорит продажи. Остаток уменьшается постепенно, поэтому в среднем за период на складе лежит половина партии.
Продолжим пример с Ozon. Ставка за штуку 10 ₽ в день, остаток 300 штук.
Разница составляет 112 500 ₽, или 375 ₽ на каждую штуку. Это верхняя граница скидки, при которой ускорение ещё выгодно. Если удвоить продажи получается скидкой в 200 ₽, распродажа приносит больше, чем ожидание. Расчёт упрощённый. Он не учитывает замороженные деньги и риск того, что товар устареет. Оба фактора говорят в пользу более ранней распродажи.
У скидки есть и нижняя граница. Цена после скидки должна покрывать себестоимость, комиссию и логистику. Исключение составляет только товар, который иначе придётся утилизировать или вывозить: там сравнивать нужно с суммой на вывоз и хранение у себя.
Здесь и появляется главный вопрос. Какая именно цена даёт нужную скорость продаж, заранее неизвестно. Слишком маленькая скидка ничего не меняет, слишком большая отдаёт покупателю деньги без необходимости.
Для большинства залежавшихся позиций первым идёт распродажа. Продажа возвращает деньги и одновременно убирает единицу из платного хранения. У неё два слабых места. Первое это убыточная цена, второе это лишняя скидка. Если товар так же хорошо продаётся при цене на 5% выше минимальной, разница с каждой единицы остаётся у покупателя, а не у вас.
На Ozon после 12 октября акции работают по-другому, и это важно именно для распродажи остатков. Товар участвует в акции автоматически, если его предельная цена не выше требуемой цены акции.
Для неликвида отсутствие лимита часто даже удобно. Риск другой: снижая предельную цену для распродажи, вы можете завести товар сразу в несколько акций, и скидки сложатся. Перед запуском распродажи поставьте «Ограничение для акций и стратегий» не ниже минимальной цены распродажи.
На Wildberries для распродажи работают акции площадки и собственная скидка продавца. Как участвовать в них без потерь, мы писали в статье «Акции Wildberries для продавцов». Если остаток, наоборот, мал, пригодится разбор из этой статьи.
Привычный способ распродажи выглядит так. Продавец ставит минимальную цену, входит во все доступные акции и ждёт. Товар уходит, но каждая единица продаётся с минимальной прибылью. Проверить вручную, продавался бы он так же при цене чуть выше, сложно. Спрос, акции и цены конкурентов меняются каждый день.
В PriceCube эту задачу решает стратегия «Быстрая распродажа стока ИИ». Это самообучающийся алгоритм, который каждый день прогнозирует спрос и подбирает цену в заданном вами диапазоне. Цель алгоритма это максимум заказов при максимально возможной выручке.
Скорость распродажи остаётся такой же, как при минимальной цене. Но там, где спрос позволяет, товар продаётся дороже. На партии в несколько сотен или тысяч единиц эта разница складывается в заметную сумму.
Алгоритм учитывает акции маркетплейса ещё на этапе прогноза. Он оценивает, как изменится спрос в каждой доступной акции, и выбирает самые распродажные из них. Если цена в акции оказывается ниже вашей минимальной, товар в неё не попадает и продаётся по обычной цене.
Нижнюю границу диапазона задаёте вы. Её удобно считать от юнит-экономики. В PriceCube встроен калькулятор маржинальности, который берёт расходы по товару за последние 30 дней, включая комиссии, логистику и хранение.
Перед каждым изменением сервис сверяет цену покупателя и только потом отправляет новую цену через API. Все изменения цен и переключения акций записываются в лог, поэтому логику любого решения можно посмотреть.
Распродажу можно включать не вручную, а по условию. В мультистратегии PriceCube на один товар назначается несколько стратегий с автоматическим переключением. Триггером служит товарный запас в штуках или ликвидность в днях. Например, при остатке больше чем на 90 дней включается распродажа, а при нормальном запасе цена возвращается к обычной стратегии.
На странице «Склады» сервис прогнозирует, через сколько дней закончится товар на каждом складе и сколько нужно довезти на заданный период. Это помогает планировать поставку под новогодние распродажи так, чтобы в январе не остался новый залежавшийся остаток.
Магазин MEGAAMPER продаёт на Ozon и использует PriceCube для автоматического управления ценами. После подключения сервиса расходы магазина на хранение товара снизились на 98%.
Собственник магазина Александр Куршаков отмечает три результата. Сервис окупился за два месяца работы. Расходы на хранение сократились в разы. Выручка магазина вышла на рекордные показатели.
Механика здесь та же, что в расчёте выше. Когда цена каждый день подстраивается под спрос, остатки не доживают до платного периода. Хранение перестаёт быть заметной статьёй расходов, а деньги из остатков возвращаются в оборот. Подробнее про кейс мы писали здесь.
Ozon относит товар к неходовым, если у него нет продаж больше 28 дней и остатка хватит больше чем на 120 дней. Статус виден в разделе FBO, «Управление остатками», столбец «Ликвидность». Товар с отметкой «Без продаж, ограничен» нельзя добавить в новую поставку.
После 21 дня транзита и бесплатного периода. Для обычных товаров из поставок, принятых до 22 сентября 2026 года, бесплатный период составляет 99 дней. Для поставок с 22 сентября по 31 декабря 2026 года он увеличен до 344 дней. Тариф для обычных товаров 2,50 ₽ за литр в день.
Базовый тариф 0,08 ₽ за литр в день, он умножается на коэффициент склада. Для партий старше 60 дней ставка растёт в 1,5 раза, старше 90 дней в 2 раза.
Да. Бесплатного периода по общим правилам нет, начисление идёт с приёмки партии.
Если спрос есть, выгоднее распродать. Продажа возвращает деньги и снимает плату за хранение. Вывозить стоит товар без спроса или сезонный остаток, который понадобится через несколько месяцев.
Сначала посчитать минимальную цену от юнит-экономики с учётом комиссии, логистики и хранения. Затем подбирать цену внутри диапазона, а не ставить сразу минимальную. На Ozon перед снижением цены проверьте, в какие акции оно заведёт товар.
Залежавшийся товар перед Чёрной пятницей стоит денег на хранение и мешает поставкам под распродажу. На Ozon проверьте дату приёмки старых партий, статус ликвидности и метки «Станет платным». На Wildberries найдите партии старше 60 дней. Посчитайте хранение до распродажи и сравните со скидкой. Распродажу запускайте в диапазоне цен, нижняя граница которого посчитана от юнит-экономики.
Подобрать цену распродажи автоматически можно в PriceCube. Запустите стратегию «Быстрая распродажа стока ИИ» или подключите пробный период.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы