журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
До конца 2026 года площадки и «Честный знак» меняют правила, и большинство изменений влияет на цену товара. С 19 ноября Ozon берёт сбор до 3% за долгую отгрузку по FBS. С 1 декабря появляется плата за доставку до сортировочного центра, а Ozon получает право сам включить автоутилизацию возвратов на FBO. Яндекс Маркет с 1 ноября штрафует за расхождение поставки с заявкой. В «Честном знаке» с 1 декабря на поэкземплярный учёт переходят корма и радиоэлектроника.
Ниже мы разобрали каждое изменение, показали, как пересчитать минимальную цену, и собрали чек-лист по датам. Все правила сверены с публикациями на 5 ноября 2026 года.
Главные изменения касаются Ozon: новые правила FBS с 19 ноября и пакет изменений с 1 декабря. Остальные важные мы собрали в таблице.
С 19 ноября Ozon начинает постепенно отменять рекомендованный слот. Вместо него тариф зависит от времени на отгрузку, которое вы задаёте сами. Если оно не больше 6 часов, вы работаете по стандартному тарифу. Если больше, Ozon берёт сбор от 0,25 до 3% от стоимости всех товаров в отправлении.
Время на отгрузку считается от времени, до которого вы принимаете заказы в текущую отгрузку, до крайнего срока передачи их Ozon. Пример: вы принимаете заказы до 14:00 и сдаёте их до 20:00 того же дня. Время на отгрузку составляет 6 часов, сбора нет. Максимальный сбор 3% действует, если время на отгрузку от 17,5 часа. Ozon обещает предупредить об отключении слота в личном кабинете.
Индекс показывает долю заказов с нарушениями: просрочкой или отменой по вине продавца. Чем он выше, тем больше штраф за каждую следующую просрочку и отмену. Учитываются только ваши рабочие дни из настроек FBS.
Что сделать до 19 ноября:
С 1 декабря Ozon вводит плату за доставку до сортировочного центра, получает право сам включать автоутилизацию на FBO и меняет отображение расходов в разделе «Финансы». Ozon объявил эти изменения в октябре, за 45 дней, как того требует закон о платформенной экономике.
Перевозка из ПВЗ и ППЗ до сортировочного центра становится отдельной платной услугой для FBO, FBS, realFBS и Ozon Доставки. Это касается и возвратов с невыкупами.
Для FBS-продавцов, которые передают заказы курьеру, услуга не дорожает, её только переименуют. Одновременно меняется кросс-докинг: вместо оплаты за литр вводят фиксированный тариф 15 ₽ за грузоместо в ПВЗ и 10 ₽ в ППЗ. Вместе с доставкой до сортцентра получится 55 и 50 ₽ за грузоместо.
Если за 30 дней вы не забираете 80% и больше товаров из пункта выдачи или от курьера со второй попытки, Ozon считает, что вывоз вам не нужен. Тогда площадка может сама переключить настройки автовывоза на автоутилизацию. Вернуть прежние настройки можно, но изменение придётся заметить самим. Утилизированный товар вернуть нельзя.
Отраслевые издания видят главный риск в мелких невостребованных возвратах. Крупные продавцы часто их не забирают, а в сумме такие хвосты могут дать те самые 80%.
Сейчас итоговый тариф за продажу становится известен по итогам месяца. Сначала начисляются номинальные тарифы, затем из них вычитаются баллы за скидки на разницу между предельной ценой и ценой на сайте. С 1 декабря Ozon отказывается от баллов в этом расчёте. В «Финансах» будет видно фактическое вознаграждение Ozon за каждый заказ, и данные сразу совпадут с закрывающими документами. По словам Ozon, доход продавцов от этого не изменится.
Если вы считаете маржу по выгрузкам из «Финансов», проверьте формулы в декабре. Баллы за скидки уйдут из расчёта, а вознаграждение по заказу будет показано сразу с учётом скидок. Как это связано с соинвестом и РРЦ, мы разобрали в этой статье.
Сбор за время на отгрузку берётся в процентах от стоимости товара, поэтому его добавляют к процентным расходам. Плата за доставку до сортцентра фиксирована в рублях и идёт в рублёвые расходы. Дальше минимальная цена считается по той же формуле, что в статье «Маржинальность товара на маркетплейсе».
Пример ниже показывает товар на FBS с временем на отгрузку от 17,5 часа и отгрузкой через ПВЗ. Цены и ставки условные.
Прибыль с продажи падает на 67 ₽, а нижняя граница цены поднимается на 82 ₽. Если в кабинете стоит прежнее «Ограничение для акций и стратегий» на уровне 1 565 ₽, акции смогут опустить цену ниже новой точки безубыточности.
Если вы укладываетесь в 6 часов, сбора за время на отгрузку нет. Если отдаёте заказы курьеру, плата до сортцентра для вас не растёт. Пересчитайте цену только по тем строкам, которые вас касаются.
Обновите нижнюю границу цены по каждому товару до 27 ноября и только потом решайте, в каких акциях участвовать. Новые сборы Ozon с 19 ноября уже будут действовать во время распродажи.
Ozon. Распродажа 11.11 идёт до 12 ноября. «Ограничение для акций и стратегий» действует 30 дней. Обновите его после 12 ноября с учётом новой минимальной цены, чтобы оно защищало товар 27 ноября. Помните, что по закону 289-ФЗ минимальная цена в кабинете считается согласием на скидку за ваш счёт до этого порога. Подробнее в статье про 289-ФЗ. Как выйти из акции и отключить автодобавление, мы разобрали в статье «Как выйти из акции на Ozon и отключить автоакции».
Wildberries. Проверьте, сколько слоёв скидки за ваш счёт получит товар: скидка продавца, акции, «Скидка лояльности», промокоды «Хочу скидку». Запас до минимальной цены считайте по самой низкомаржинальной карточке. Подробнее в этой статье.
Пошаговая подготовка к распродажам, группы товаров для акций и правила возврата цен после сезона описаны в этой статье.
С 1 ноября Маркет штрафует за расхождение заявки и фактической поставки на FBY: 10 ₽ за литр объёма, но не больше 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за поставку. Индекс качества FBY и плату 150 ₽ за каждую лишнюю единицу отменили.
Для объёмных товаров штраф за единицу выше прежних 150 ₽: при 15 литрах он равен прежнему, от 20 литров упирается в потолок 200 ₽. Для мелких товаров он ниже.
С 1 ноября изменилась и плата за вывоз. Обработка стоит 20 ₽ за первый литр и 5 ₽ за каждый следующий, но не больше 1 000 ₽ за товар. Товары, готовые к выдаче в сортцентре, хранятся бесплатно 2 дня. С третьего дня хранение стоит 12 ₽ в день за товар до 5 литров и 3 ₽ за каждый следующий литр, но не больше 500 ₽ за единицу в день.
Сверяйте заявку с тем, что реально грузите, и забирайте вывезенный товар в первые два дня.
С 1 декабря на поэкземплярный учёт переходят корма для животных и радиоэлектроника. Это значит, что в УПД по ЭДО нужно передавать код маркировки каждой единицы товара, а не только GTIN и количество.
Радиоэлектроника. Речь о товарах из перечня постановления Правительства № 1954, а не обо всей электронике. Обязательная маркировка для производителей и импортёров началась 1 мая 2026 года. Остатки, которые произвели или ввезли до 1 мая, нужно промаркировать до 30 ноября. С 1 декабря такой товар без кода нельзя хранить и продавать, в том числе на маркетплейсе. Тогда же участники оборота переходят на ЭДО в поэкземплярном учёте.
Корма для животных. С 1 декабря поэкземплярный учёт действует для всех операций с кормами, кроме розничной продажи: приёмки, оптовой продажи, списания, возврата. Отраслевая ассоциация просила заменить его партионным учётом, как сделали для молочной продукции. На 5 ноября срок 1 декабря не перенесён.
Что нужно продавцу: УКЭП, подключённый ЭДО, учётная система с поддержкой кодов маркировки и сканер на складе. Если вы продаёте эти товары по FBO, проверьте, что поставщик передаёт УПД с кодами каждой единицы.
Поставки, принятые до конца года, получают длинный бесплатный период хранения. С 1 января 2027 года он сокращается.
Если товар продаётся медленно, остаток из январской поставки начнёт платить за хранение намного раньше. Как посчитать стоимость хранения и решить, распродавать ли остатки, читайте в статье «Неликвид на Ozon и WB».
Что не изменится с 1 января. Порог доходов, после которого УСН-плательщик обязан платить НДС, остаётся 20 млн ₽ на 2027–2029 годы. Снижение до 15 млн ₽ перенесли на 2030 год.
Минимальную цену мало пересчитать один раз: сборы, соинвест и акции меняются в течение сезона. В PriceCube вы задаёте минимальную маржинальность по товару, и стратегия «Автоматизация участия в акциях» выводит товар из акций, где цена уходит ниже порога. Система безопасности ставит товар в стоп-лист, если цена опускается ниже себестоимости или меняется резко. Каждое изменение цены видно в логе с причиной.
Стратегия PriceCube. Автоматизация участия в акциях
Задайте минимальную цену или маржинальность по каждому товару. Сервис круглосуточно проверяет акции Ozon и Wildberries, в том числе ночные автоакции, и сам выводит товар из тех, где цена уходит ниже порога.
Оставьте заявку на презентацию. Покажем на ваших товарах, как настроить минимальную цену до Чёрной пятницы. Тарифы и пробный период здесь.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы