журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
С 12 октября 2026 года участие товара в акциях Ozon определяет одна предельная цена. Если она ниже требуемой цены акции или равна ей, товар участвует в акции автоматически. Чтобы выйти, нужно поднять предельную цену выше этого уровня. Продавцы жалуются, что с 15 октября в части акций нельзя ограничить количество товара по скидке, а исключить товар из распродажи стало сложнее. Союз электронной торговли попросил ФАС и Минпромторг проверить новые условия, но пока Ozon называет изменения техническими.
Для продавца это значит лишь то, что любое снижение предельной цены теперь может завести товар в акцию, а на FBO по акционной цене может уйти весь остаток. Ниже разбираем, что изменилось, что именно оспаривают продавцы, как пересчитать порог убыточности и что проверить в кабинете до главной осенней акции 11.11.
Ozon убрал разделение цены товара на цену в акции и цену без акции. Теперь у товара одна предельная цена, и она же решает, участвует ли товар в акции. Так механику описала пресс-служба Ozon в комментарии РБК 20 октября. Письменные разъяснения для продавцов площадка выпустила 8 октября.
Ozon настаивает, что логика участия и условия для покупателей не изменились. Площадка считает, что новая схема избавляет продавца от необходимости заходить в каждую акцию отдельно.
Мы видим здесь практическое следствие для всех, кто часто меняет цены. Предельная цена теперь работает и как рыночная цена товара, и как пропуск в акции. Если вы снижаете её под конкурентов или под распродажу стока, товар может оказаться в акциях, о которых вы не думали. Это наш вывод из описанной механики, а не официальное правило Ozon. Сверьте поведение кабинета на своих товарах.
Союз электронной торговли просит проверить, могут ли продавцы на деле управлять участием товаров в акциях. Письмо датировано 15 октября и адресовано руководителю ФАС и департаменту внутренней торговли Минпромторга. Поводом стали обращения малого и среднего бизнеса со следующими претензиями:
Закон действует с 1 октября 2026 года и союз ссылается на его статью 9. По ней скидка за счёт продавца возможна только с его согласия. Согласие можно отозвать до заключения договора с покупателем. Площадка обязана дать продавцу возможность запретить такие скидки. Продавать товар ниже установленной продавцом минимальной цены за его счёт нельзя.
Подробно о том, как закон меняет работу с минимальной ценой, мы писали в этой статье.
Порог убыточности по-прежнему считается от предельной цены. Новое в этом то, что порог теперь касается всего остатка, а не заранее выделенной партии. Поэтому к расчёту на штуку добавляется расчёт на весь сток.
Точка безубыточности считается так.
Здесь C означает себестоимость, L означает логистику и прочие расходы на штуку, k означает вознаграждение Ozon как долю от цены. Значение 1 350 ₽ с запасом на налоги и рекламу стоит внести в «Ограничение для акций и стратегий». По словам Ozon, этот инструмент в новой механике сохранился.
Раньше продавец мог отдать в акцию часть стока и держать остальное по обычной цене. Теперь эту часть нужно считать равной всему остатку на складе.
Здесь Q означает остаток на складе, π₀ означает прибыль со штуки без акции, π₁ означает прибыль со штуки в акции. Если за срок акции товар и так продался бы целиком, скидка просто забирает 96 000 ₽. Если без акции он лежал бы на складе, расчёт другой, и тогда стоит учесть стоимость хранения. Как её посчитать, мы разбирали в этой статье.
Отдельный риск касается поставок. Если весь остаток уйдёт в первые дни распродажи, карточка опустеет до пика спроса и потеряет показы.
Пока ФАС рассматривает обращение, правила действуют в нынешнем виде. Семь проверок в разделе «Цены и акции» защищают маржу до 11.11.
Как подготовить цены к распродажам на обеих площадках, мы разобрали в статье «Как селлеру подготовить цены к 11.11 и Чёрной пятнице на WB и Ozon».
После 12 октября цена товара и его участие в акциях связаны напрямую. Поэтому решения по цене и по акциям лучше принимать в одном месте и по одним правилам. Вручную это работает на десятке товаров, на сотнях SKU проверки идут круглосуточно. В PriceCube это задача стратегии «Автоматизация участия в акциях».
Защита маржи работает во всех стратегиях. Если новая цена ниже себестоимости или заданной наценки, сервис не применяет её, а отправляет товар в стоп-лист и уведомляет вас. В логе видно, в какой акции участвовал товар и почему из неё вышел. Это важно сейчас, когда выход из акции может понадобиться подтвердить.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы