журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
В предыдущей статье мы разобрали, что такое репрайсер и как он работает. А сейчас расскажем, как он работает именно на Ozon. У площадки своя механика цен и от неё зависит, что репрайсер обязан уметь, а без чего можно обойтись.
Это сервис, который автоматически меняет цены в вашем кабинете по заданным правилам. Например, держит РРЦ, реагирует на конкурентов, защищает маржу в акциях, поднимает цену при дефиците остатков. Вы описываете логику один раз, дальше система применяет её ко всем артикулам с выбранной периодичностью.
У Ozon есть встроенные инструменты автоматических цен, но они работают внутри одной площадки и не знают ни вашу целевую маржинальность по каждому товару, ни остатки, ни цены на Wildberries. Внешний репрайсер нужен, когда ассортимент больше сотни SKU и цену нужно считать от экономики, а не от соседней карточки.
Это главное, что отличает репрайсинг на Ozon от других площадок. Вы задаёте в кабинете одну цену, а покупатель в листинге видит другую:
Отсюда можно сделать вывод, что репрайсер, который управляет только ценой продавца, на Ozon работает вслепую. Он выставит 1 000 рублей, Ozon добавит соинвест, покупатель увидит 920, и вот вы уже нарушили РРЦ дистрибьютора или ушли ниже своей минимальной цены. Данные о соинвесте и конечной цене через Seller API приходят не полностью, поэтому репрайсер должен дополнительно считывать витрину и работать от цены, которую видит покупатель.
Контроль РРЦ и МРЦ с учётом соинвеста. Репрайсер держит нужную цену покупателя, а не цену продавца. Если изменился соинвест, то цена продавца пересчитывается так, чтобы витрина осталась в рамках правил.
Акции и автоакции. Ozon может добавлять товары в акции автоматически. Без контроля вы узнаёте об этом по отчёту с отрицательной маржой. Репрайсер проверяет условия каждой акции, вводит товар туда, где цена после соинвеста не ниже вашего порога, и убирает из убыточных. Отдельная задача — подготовка к акциям. Если ценовая медиана товара за прошедшие недели была низкой, площадка предложит невыгодные условия входа, и это тоже управляется ценой заранее.
Отстройка от конкурентов. Мониторинг цен конкурентов на Ozon с заданным правилом: держать цену ниже минимальной, на уровне средней или выше для премиального сегмента, в рублях или процентах, но никогда ниже вашей стоп-цены.
Остатки FBO и FBS. Когда запас на складе критический, продавать по «разгонной» цене невыгодно: товар закончится до следующей поставки, а карточка потеряет позиции. Репрайсер плавно поднимает цену при снижении остатков и возвращает после пополнения. Обратная ситуация, когда залежавшийся сток на FBO, где хранение съедает маржу: здесь цена, наоборот, снижается до уровня, который распродаёт остаток к нужной дате.
Максимизация прибыли. Сервис самостоятельно ищет цену, при которой прибыль с учётом комиссии, логистики и невыкупов максимальна, а не просто держит заданную маржу.
Синхронизация с Wildberries. Если вы продаёте на обеих площадках, цены нужно балансировать: снижение на Ozon ради акции ухудшает индекс на WB, и начинается спираль. Подробно разобрали это в статье про балансировку цен WB и Ozon.
Три источника, и важен каждый:
В PriceCube эти три пункта собраны в одну модель. Стратегия считает цену продавца от целевой цены покупателя и от стоп-цены по маржинальности, а каждое изменение проходит проверку и попадает в лог, где видно, почему цена изменилась.
Ozon сам меняет мою цену в акциях. Репрайсер это остановит? Он проверит цену после соинвеста, и если она ниже вашего порога, выведет товар из акции. Полностью запретить Ozon добавлять товары в акции репрайсер не может, но реагирует в ближайшем цикле обновления.
Нужно ли указывать себестоимость по каждому товару? Чтобы система поняла, где у вас граница убытка, данная настройка понадобится для расчёта стоп-цен по маржинальности и максимизации прибыли.
Репрайсер видит цену по Ozon Карте? Да, если считывает витрину. Именно эту цену Ozon использует в индексе цен, поэтому она важнее цены продавца.
Что с товарами, которые продаются и на WB? Для них подключается балансировка: одна площадка эталонная, вторая подтягивается под неё с заданной разницей.
Если ассортимент небольшой и вы продаёте только на Ozon, начните с контроля РРЦ и защиты от автоакций, чтобы закрыть большую часть потерь. При 300+ SKU или двух площадках нужны мультистратегии и балансировка. Посмотреть, как это работает на вашем каталоге, можно на демо по форме ниже.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы