журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
Эластичный бустинг на Ozon поднимает товар в выдаче в обмен на снижение вашей цены. Чем ниже цена, тем выше уровень бустинга. Участвовать стоит только тогда, когда рост заказов перекроет потерю маржи. При скидке 20% на типичном товаре заказы должны вырасти в 2,6 раза, при скидке 30% — в 13 раз.
Есть и второй эффект, который виден не сразу. Сниженная цена тянет вниз медианную цену продаж, а от неё зависят условия будущих акций. Ниже разбираем механику, расчёт окупаемости и то, кому бустинг подходит.
Стратегия PriceCube. Автоматизация участия в акциях
Задайте коридор цен или маржинальности по цене, от которой Ozon считает вознаграждение. Сервис круглосуточно следит за акциями, вводит товары в выгодные и выводит из убыточных, в том числе ночью. Цену ниже себестоимости система безопасности не применит, а товар отправит в стоп-лист.
Это акция Ozon, в которой площадка даёт товару продвижение за более низкую цену продавца. Полное название в кабинете — «Эластичный бустинг без ограничения срока действия». Акция бессрочная, и Ozon рекомендует начинать с неё новым продавцам.
Бустинг работает по шкале от 15 до 55%: небольшая скидка даёт небольшое поднятие в поиске, глубокая даёт максимальное. У Ozon есть ещё две акции с бустингом, «Максимальный бустинг» и «Максимальный бустинг: усиление». Они дают верхнюю планку сразу, но требуют более глубокой скидки. Витринные преимущества у всех трёх одинаковые: бейдж, зачёркнутая цена, счётчик остатков и акционный фильтр в поиске. Разница в том, насколько гибко можно управлять ценой. Подробно все акции разобраны в статье «Акции Ozon для продавцов».
В таблице цен у товара появляется колонка «Эластичный бустинг» с одним из трёх состояний.
В окне управления ценой Ozon показывает шкалу порогов с ценами и процентом бустинга, который получит товар. Чтобы ваша цена учитывалась, нужно включить опцию «Учитывать вашу цену при расчёте бустинга» и нажать «Применить».
Речь идёт о предельной цене, а не о цене на сайте. Соинвест и Ozon Карта опускают витрину ещё ниже, и эта разница идёт за счёт площадки.
Обычный бустинг нельзя купить, эластичный покупается скидкой. Это главное различие, из-за которого два понятия часто путают.
Поэтому фраза «бустинг нельзя купить» верна только для органического продвижения. Эластичный бустинг как раз покупается, просто плата идёт не рекламным бюджетом, а вашей маржой.
Эластичный бустинг настраивается на странице «Цены и акции» в блоке «Акции от Ozon». Оттуда же из него выходят: нужно поднять цену выше порога или удалить товар из механики.
Есть три настройки, которые стоит проверить вместе.
Осенью Ozon дважды поменял правила, и оба раза это коснулось эластичного бустинга напрямую.
С 6 октября нет лимита по штукам. Колонку «Количество товаров по акции» убрали. Раньше можно было отдать в бустинг часть остатка, теперь по акционной цене может уйти весь склад. Для расчёта это значит, что скидку нужно умножать на весь остаток, а не на планируемую партию.
С 12 октября участие определяет предельная цена. Если она ниже требуемой цены акции или равна ей, товар участвует автоматически. Поэтому снижение цены под конкурентов может завести товар в бустинг без вашего решения, а для выхода предельную цену нужно поднять выше этого уровня.
Автодобавление в акции включено по умолчанию. Если вы не хотите участвовать в бустинге, проверьте вкладку «Участвую», а не только настройки своих цен.
Бустинг окупается, когда заказы растут сильнее, чем падает прибыль с одной продажи. Нужный рост считается в одно действие.
Возьмём тот же товар, что в статье про акции Ozon: предельная цена 2 000 ₽, себестоимость 900 ₽, логистика и расходы на штуку 180 ₽, вознаграждение Ozon 20%. Налоги и рекламу для простоты не учитываем.
Точка безубыточности у этого товара равна 1 350 ₽. Всё, что ниже, убыточно на каждой продаже, сколько бы бустинга Ozon ни дал.
Здесь видно главное. Шкала бустинга идёт до 55%, но у этого товара участие заканчивается гораздо раньше: уже на 35% каждая продажа убыточна. Рабочий диапазон укладывается в 15–25%, и даже там нужен рост заказов от 1,9 до 4,3 раза. Рост в два раза от продвижения бывает, рост в 13 раз почти никогда. Поэтому потолок скидки задаёт не шкала Ozon, а ваша юнит-экономика.
Цифры условные, но логика работает для любого товара. Чем уже маржа, тем раньше бустинг перестаёт окупаться.
Бустинг поднимает показы, а не гарантирует заказы. Если у карточки слабые фото, мало отзывов или долгая доставка, дополнительные показы не превратятся в продажи, а скидку вы уже отдадите. Перед входом стоит сравнить конверсию карточки с категорией.
Второе — остатки. Если товар уйдёт за несколько дней, карточка останется пустой на пике спроса, а набранные позиции придётся восстанавливать заново.
Сниженная цена остаётся в истории продаж. Алгоритмы маркетплейса оценивают медианную цену продаж товара и от неё считают условия следующих акций и соинвестирования.
Получается круг. Вы снизили цену ради бустинга, медиана опустилась, следующую акцию площадка предлагает уже от нового, более низкого уровня. Через несколько итераций товар закрепляется в дешёвом сегменте и без скидки уже не продаётся.
Поэтому бустинг разумно использовать как инструмент под задачу и на срок, а не держать постоянно. Если медиана уже ушла вниз, поднимать её нужно постепенно: резкий возврат к старой цене обычно забирает продажи.
Бустинг полезен там, где у скидки есть вторая задача помимо продвижения.
Если товаров много, решение по каждому вручную не принять. Проще задать коридор маржинальности и пустить туда только те товары, у которых скидка укладывается в этот коридор.
Хотите участвовать в акциях только там, где скидка окупается? Подключите пробный период PriceCube на 7 дней, с проверкой до 10 SKU. Или оставьте заявку на демо.
Стратегия PriceCube. Автоматизация участия в акциях
Задайте коридор цен или маржинальности по цене, от которой Ozon считает вознаграждение. Сервис круглосуточно следит за акциями, вводит товары в выгодные и выводит из убыточных, в том числе ночью. Цену ниже себестоимости система безопасности не применит, а товар отправит в стоп-лист.
Это бессрочная акция, в которой товар получает поднятие в поиске от 15 до 55% в зависимости от глубины скидки. Чем ниже ваша цена, тем выше уровень бустинга.
Поднять предельную цену выше требуемой или убрать товар из акции в разделе «Цены и акции». Дополнительно стоит выключить автодобавление, иначе товар может вернуться в акцию после снижения цены.
Нет, участие добровольное, и с 1 октября 2026 года это закреплено законом. Но автодобавление включено по умолчанию, поэтому товары попадают в акцию без отдельного решения продавца.
Штрафов и понижающих коэффициентов за отказ нет. Но у конкурентов в акции бустинг будет, поэтому относительная позиция вашего товара может ухудшиться.
Цена для каждого уровня видна в окне управления ценой и зависит от товара и категории. Сначала стоит посчитать, до какой скидки вы вообще остаётесь в плюсе, и уже потом смотреть на шкалу.
Telegram-канал PriceCube
Разбираем изменения правил Ozon и Wildberries: акции, бустинг, комиссии и скидки площадок.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы