Как AIMOTO удерживает «Выгодный» индекс цен на Ozon с помощью «Балансировки цен» и авторизованного парсинга

AIMOTO продаёт товары для детей на Ozon и Wildberries и для бренда важно, чтобы индекс цен на Ozon оставался «Выгодным». Для этого цена для покупателя на обеих площадках должна быть одинаковой.

Репрайсер у клиента уже был, но он обходился дорого и не поддерживал авторизованный парсинг. Мы предложили стратегию «Балансировка цен между WB и Ozon» с авторизованным парсингом: система видит цены так, как их видит покупатель, и выравнивает их между двумя маркетплейсами. Цены держатся на одном уровне, а клиент получил стабильную омниканальность.

Клиент

AIMOTO — российский бренд гаджетов и техники для детей. В каталоге 73 SKU и у клиента подключены кабинеты на Ozon и Wildberries.

Задача и проблема: почему прежнего репрайсера не хватило

Клиент пришёл с конкретным запросом удержания «Выгодного» индекса цен. Индекс цен на Ozon показывает, насколько цена товара привлекательна по сравнению с ценами на других площадках и у других продавцов. Товары с выгодным индексом поднимаются выше в поиске и каталоге. Для бренда, который продаёт одни и те же модели в нескольких каналах это означает, что цена для покупателя должна быть выровнена везде. Если на одной площадке она оказалась ниже, индекс на Ozon ухудшается.

До нас AIMOTO уже работал с репрайсером, но в нём не устраивали две вещи. Отсутствие проверки цен, как авторизованный пользователь и стоимость услуг.

Первое критично именно для этой задачи. Цена, которую видит авторизованный покупатель, отличается от цены для анонимного посетителя. На неё влияют скидки по Ozon Карте и ВБ Кошельку. Если сервис собирает цены без авторизации он выравнивает не те цифры, которые видит реальный покупатель и которые учитывает маркетплейс. Формально цены сбалансированы, а индекс всё равно проседает.

Решение: «Балансировка цен» с авторизованным парсингом

Мы предложили клиенту стратегию «Балансировка цен между WB и Ozon» и подключили к ней авторизованный парсинг.

«Балансировка цен» отвечает за то, чтобы цена для покупателя на двух маркетплейсах совпадала. Ориентир для стратегии — цена покупателя на этот же товар на Wildberries с учётом ВБ Кошелька. Система сравнивает с ней цену покупателя на Ozon и корректирует цену продавца так, чтобы убрать расхождение.

Авторизованный парсинг отвечает за точность данных, на которых работает стратегия. Цены собираются из-под авторизованного аккаунта, то есть с учётом скидок по Ozon Карте и ВБ Кошельку. Ровно в том виде, в котором их видит покупатель.

Как это работает:

• Система регулярно собирает цены покупателя по товарам клиента на Ozon и Wildberries через авторизованный парсинг.
• Если цены на двух площадках расходятся, «Балансировка цен» пересчитывает цену продавца.
• Цены выравниваются, и индекс цен на Ozon остаётся в выгодной зоне.
• Все изменения цен видны клиенту в логах: дата и время, артикул, цена до и после.
• Клиент не отслеживает цены вручную и не переставляет их по каждому артикулу.

Отдельно для клиента был важен вопрос стоимости. Авторизованный парсинг входит в решение балансировки и итоговая цена PriceCube оказалась для AIMOTO комфортнее, чем у прежнего инструмента.

Результат

Главная метрика, по которой AIMOTO оценивает работу с нами — стабильная омниканальность и запланированного результата мы достигли. Цены на площадках держатся на одном уровне, без ручного контроля со стороны клиента.

В итоге клиент получил то, чего не хватало в прежнем репрайсере. Балансировку на реальных ценах покупателя и понятную стоимость решения.

Запишитесь на презентацию

Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы.