журнал
Назад на сайт
Загрузка данных...
Одна из главных проблем в ведении кабинетов на маркетплейсах — сложность оперативной корректировки цен на товары, во избежании убытков. Чаще всего это происходит тогда, когда конкуренты вошли в акцию, цена на их товары стали на порядок ниже вашей, вы не смогли это отследить и упали в выдаче в несколько раз.
С 50 SKU это менее ощутимо, но если у вас 300 SKU, вы столкнетесь с системной проблемой, которую сложно решить вручную.
В PriceCube мы выстроили понятный, удобный мониторинг цен конкурентов, который системно работает с большими объемами: одновременно на нескольких маркетплейсах и проверкой цен до раза в час.
Рассмотрим на примере 300 SKU. Если у вас до 5 конкурентов — это ежедневная проверка 1500 товаров и только на сбор цен вы потратите около 3-4 часов, без аналитики и дальнейшего плана действий.
Помимо этого, в таком подходе есть неточный расчет. Когда вы заходите в карточку конкурента, вы видите витринную цену. Ту, что стоит на странице до применения скидок маркетплейса. Но алгоритмы ранжирования Ozon и Wildberries работают с другой цифрой, с финальной ценой покупателя — а это с учётом СПП, Ozon-карты, WB-кошелька и текущих акций. Именно её маркетплейс сравнивает с вашей ценой, когда решает, показывать ваш товар выше или ниже. Как итог, вы можете сделать вывод, что стоите дешевле конкурента, но будете проигрывать в выдаче.
Помимо мониторинга цен продавцами, за стоимостью товара также могут следить сами маркетплейсы и принимать решение о его выдаче в общем каталоге.
Это называется индекс цен, и вот как он работает на разных площадках.
Ozon ежедневно сравнивает вашу финальную цену по Ozon-карте с ценами аналогичных товаров — у конкурентов внутри площадки и на других маркетплейсах. На основе этого сравнения каждому товару присваивается один из четырех статусов.
Когда цена товара более чем на 5% ниже конкурентов и считается самой привлекательной для покупателей. Чтобы привлечь ещё больше внимания к таким товару также добавляют стикер Цена что надо и дополнительно продвигают в поиске на 10% (для пользователей Premium — на 12,5 %, а для Premium Plus на 15%).
Когда цена товара конкурентоспособна и привлекательна для покупателей. Чтобы привлечь ещё больше внимания к таким товару также добавляют стикер Цена что надо и дополнительно продвигают их в поиске на 7,5% (для пользователей Premium на 10%, а для Premium Plus на 12,5%).
Когда цена вашего товара в среднем выше, чем на других площадках и у конкурентов. Такие товары продвигаются площадкой в поиске дополнительно на 5%.
Когда цена вашего товара на площадке значительно выше цен конкурентов и значит покупатели могут найти аналогичные товары дешевле.
Wildberries работает по схожей схеме, но с некоторыми отличиями. Площадка сравнивает финальную цену с учётом СПП с ценами аналогичных товаров — в том числе на других маркетплейсах. С 2025 года WB упростил отображение до двух статусов: «Выгодно» и «Дорого». Показатель теперь интегрирован прямо в раздел управления ценами личного кабинета.
Официально штрафов за статус «Дорого» нет: товар не скрывается из выдачи и его не блокируют. Но на практике, у вашего товара не будет плашки «Хорошая цена», бустинга и дополнительного трафика. В условиях конкурентного листинга разница в кликах будет ощутима.
Помимо этого, для продавцов, кто работает одновременно на Ozon и Wildberries, в индексе цен WB скрыта еще одна проблема.
Карточки со стикером «Цена что надо» на Ozon в среднем получают до 25% больше трафика. Карточки с бейджем «Более низкая цена» на Wildberries — до 30% дополнительных заказов. Это бесплатный органический трафик, который маркетплейс распределяет в пользу тех, чья цена выгоднее, и забирает у тех, чья нет.
При большом ассортименте даже несколько часов ценового отставания по ключевым артикулам — это потеря органики за весь день, умноженная на число артикулов, которые в этот момент проигрывали по цене.
Помимо этого, на мониторинг цен влияет количество площадок, на которых вы присутствуете.
Вот частый сценарий, с которым сталкиваются селлеры, работающие одновременно на Ozon и Wildberries.
Например, Ozon запускает акцию и снижает ваш товар. WB видит, что на Ozon товар стал дешевле, и подтягивает цену через свои механики. Вы замечаете это на WB и корректируете базовую цену вверх. Ozon на это также реагирует и снова снижает цену. Спустя пару недель таких скачков ваша маржинальность значительно упадет и, в моменте, будет сложно отследить корректные цифры.
Почему это особенно болезненно при большом ассортименте? К тому моменту, как вы замечаете проблему по одному артикулу, у ряда других маржинальность уже упадет. Помимо этого, механика ценообразования на WB и на Ozon устроена по-разному — ручная синхронизация между площадками превращается в большую операционную задачу.
Какое решение? Синхронизировать финальную цену покупателя на обеих площадках автоматически, через балансировщик, который понимает механику каждой из них.
На каждом маркетплейсе есть базовая внутренняя аналитика. Например, можно смотреть динамику и индекс цен, видеть общую картину по ценовым сегментам рынка. Оба инструмента хороши для общего понимания рынка, но для оперативного мониторинга конкретных конкурентов в реальном времени этого будет недостаточно.
На рынке e-com также есть ряд внешних инструментов для анализа ниши, поиска конкурентов, исторических данных по продажам и ценам. Например, MPStats, MarketGuru или Маяк.
Но для мониторинга цен в реальном времени при большом ассортименте у них есть принципиальные ограничения. Например, нельзя делать проверки каждый час или автоматически поменять вашу цену.
Это хороший инструмент для стратегических решений (выход в нишу, анализ ценового сегмента), но для оперативного управления ценами при большом ассортименте их недостаточно.
PriceCube — это сервис автоматизации ценообразования для продавцов на Ozon и Wildberries. Вы получаете мониторинг конкурентов и функции репрайсера не в двух отдельных модулях, а все в одном личном кабинете: система видит изменение цены конкурента и сразу корректирует вашу по заданным правилам.
Можно настроить любую частоту мониторинга (до раза в час). Помимо этого, авторизованный парсинг видит реальную финальную цену покупателя — с Ozon-картой, WB-кошельком и действующими акциями. То есть именно ту, по которой работает алгоритм ранжирования и сравнение происходит по финальным ценам с учётом СПП и соинвеста.
Помимо этого, мы синхронизируем финальную цену покупателя на нескольких маркетплейсах автоматически, с учётом разных механик ценообразования каждой из них.
Записаться на демо и протестировать сервис можно заполнив форму перед вами.
Покажем все возможности сервиса, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы